продажи B2b что это такое простыми словами

Продажи B2B: что это такое простыми словами

Вступление

B2B-продажи – это процесс продажи товаров или услуг от одного бизнеса другому. В отличие от B2C-продаж, где покупателем является физическое лицо, в B2B-продажах покупателем является юридическое лицо.

В этом посте мы рассмотрим, что такое B2B-продажи простыми словами, какие особенности они имеют, и как их можно улучшить.

Table of Contents

B2B-продажи – это процесс продажи товаров или услуг от одного бизнеса другому. В этом процессе участвуют два основных участника:

Продавец – это компания, которая предлагает товары или услуги.
Покупатель – это компания, которая заинтересована в приобретении товаров или услуг.

Процесс B2B-продаж начинается с того, что продавец идентифицирует потенциальных покупателей. Затем продавец связывается с потенциальными покупателями и пытается выяснить их потребности. После того, как продавец понимает потребности потенциальных покупателей, он предлагает им товары или услуги, которые соответствуют этим потребностям.

Если потенциальный покупатель заинтересован в предложении продавца, продавец начинает процесс продажи. Этот процесс может включать в себя переговоры о цене, условиях оплаты и других аспектах сделки.

Если продавец и потенциальный покупатель приходят к соглашению, сделка заключается. После заключения сделки продавец предоставляет товары или услуги покупателю.

Особенности B2B-продаж

B2B-продажи имеют ряд особенностей, которые отличают их от B2C-продаж:

Целевой рынок: В B2B-продажах целевой рынок состоит из юридических лиц. Это означает, что продавцы должны учитывать в своих продажах такие факторы, как размер компании, отрасль, местоположение и другие факторы, которые влияют на принятие решений о покупке.
Процесс принятия решений: В B2B-продажах процесс принятия решений о покупке может быть более сложным, чем в B2C-продажах. В B2B-продажах решение о покупке может приниматься несколькими людьми, и каждый из этих людей может иметь свои собственные потребности и интересы.
Цена: В B2B-продажах цена часто является более важным фактором, чем в B2C-продажах. Это связано с тем, что бизнесы обычно более чувствительны к цене, чем физические лица.

See also что такое Joom

Как улучшить B2B-продажи

Существует ряд факторов, которые могут помочь улучшить B2B-продажи:

Определение целевого рынка: Важно правильно определить целевой рынок, прежде чем начинать B2B-продажи. Это поможет вам сосредоточиться на потенциальных покупателях, которые наиболее заинтересованы в ваших товарах или услугах.
Понимание потребностей покупателей: Важно понимать потребности ваших потенциальных покупателей. Это поможет вам разработать эффективные маркетинговые сообщения и предложения.
Построение отношений: В B2B-продажах отношения являются ключевыми. Важно строить отношения с потенциальными покупателями, прежде чем пытаться им продать.
Использование правильных инструментов: Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам улучшить B2B-продажи. Эти инструменты могут помочь вам в таких задачах, как поиск потенциальных покупателей, управление контактами и анализ продаж.

Заключение

B2B-продажи – это важный процесс для любого бизнеса, который хочет продавать товары или услуги другим бизнесам. Понимание особенностей B2B-продаж и использование правильных методов может помочь вам улучшить свои результаты продаж.

B2B-продажи
B2C-продажи
Юридическое лицо
Физическое лицо
Целевой рынок
Процесс принятия решений
Цена
Определение целевого рынка
Понимание потребностей покупателей
Построение отношений
Использование правильных инструментов

Примеры

Компания, которая производит программное обеспечение для управления персоналом, может продавать свои продукты другим компаниям, которые хотят автоматизировать свои процессы управления персоналом.
Компания, которая производит оборудование для производства, может продавать свои продукты другим компаниям, которые занимаются производством.
Компания, которая предоставляет услуги консалтинга по маркетингу, может продавать свои услуги другим компаниям, которые хотят улучшить свои маркетинговые стратегии.

WebЧто такое B2B-продажи простыми словами. B2В и B2С: в чём разница. В чем особенность B2B-продаж. 3 составляющих продаж на B2B-рынке. Принципы. WebРассказываем, что такое b2b продажи простыми словами. Пример воронки, техники продаж, виды и этапы, чем отличается от B2C. WebЧто такое b2b продажи простыми словами. Особенности ведения бизнеса би-ту-би. Маркетинговые приёмы в работе b2b, отличия между b2b и b2c.. WebB2B (business-to-business) — торговые отношения между юридическими лицами; нацеленность бизнеса производить товары и услуги для другого бизнеса, а. WebB2B — что это такое простыми словами – Виды, cходства, отличия, продажи, специалисты, плюсы и минусы Бизнес Автор Иван Дроздов На чтение 12.

See also что такое Frame Up Strip

B2B и B2C – что это простыми словами! / Что нужно знать для успешной продажи

Source: Youtube.com

b2b продажи Что это

Source: Youtube.com

продажи B2b что это такое простыми словами, B2B и B2C – что это простыми словами! / Что нужно знать для успешной продажи, 20.23 MB, 14:44, 11,854, Московская Академия Экономики и Развития, 2021-12-02T10:56:35.000000Z, 2, B2B и B2C продажи: что означают и в чем разница – 1C-UMI, 890 x 556, jpeg, , 3, %d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b8-b2b-%d1%87%d1%82%d0%be-%d1%8d%d1%82%d0%be-%d1%82%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8b%d0%bc%d0%b8-%d1%81%d0%bb%d0%be%d0%b2%d0%b0

продажи B2b что это такое простыми словами. Webb2b — это сокращение от английского «business-to-business», что в переводе означает «бизнес — бизнесу». Это продажи, в которых заказчиками выступают одни юридические лица, а поставщиками или …

Изучайте техники продаж вместе с МАЭР school.maer-academy.ru/?utm_source=youtube_maer&utm_medium=HNmMIfH4YPQ
Как продавать правильно? / Основные этапы в продажах
youtube.com/watch?v=UM2-5kzi5vE

Всем привет!
С вами Юлия Трус.
Добро пожаловать на канал «Московская Академия Экономики и Развития».

В сегодняшнем выпуске поговорим, в чём отличие B2B от B2C-продаж, а также развеем самые распространенные мифы о B2B и B2C-продажах.

Разница между B2B и B2C кажется незначительной. Однако разница все же есть! Какая? Смотрите видео до конца, чтобы узнать подробности.

В этом видео разберём:

— Что такое B2B и B2C-продажи?
— Чем B2B отличается от B2C?
— Что нужно знать, чтобы успешно продавать?

Ставьте лайк, если тема выпуска вам интересна. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски о продажах.

Остались вопросы после просмотра данного выпуска? Напишите в комментариях — ответим на них в следующих видео.

0:00 — Сегодня в видео
0:28 — Отличие B2B от B2C-продаж
0:49 — Что такое B2B и B2C-продажи
3:12 — Самые распространенные мифы о B2B и B2C-продажах
4:58 — 1. В B2B длина сделки больше
7:21 — 2. В В2С несколько лиц, принимающих решение
7:43 — 3. В В2С кто ищет – тот и есть лицо, принимающее решение
8:40 — 4. С B2B работать выгоднее, чем с B2C
11:23 — 5. Конечный потребитель покупает продукт для себя
12:51 — 6. B2B менее эмоциональны к покупкам, чем B2C
14:11 — Заключение